Бизнес по грузоперевозкам : как привлечь потенциальных клиентов
Компании, занимающиеся грузоперевозками, постоянно конкурируют между собой, особенно в периоды, когда повышается спрос на их услуги. В таком случае недавно открывшаяся фирма должна приложить максимум усилий для того, чтобы занять свою нишу на рынке грузоперевозок. Руководители заинтересованы в том, чтобы качество их услуг было отменным, цены – доступными, а метод поиска клиентов – грамотным. Только таким образом можно организовать успешный бизнес.
Для того чтобы найти потенциальных клиентов, которых интересует, например, доставка грузов из америки, необходимо обзавестись крупным справочником или электронной базой соответствующих компаний. Среди всех следует обозначить наиболее перспективных. Прежде чем начинать сотрудничество с той или иной компанией нужно узнать род ее деятельности, это поможет определить особенности работы.
Выработав несколько заманчивых предложений, можно рассчитывать на то, что клиенты обратят внимание именно на эту компанию. Например, будут уместными скидки, а также бесплатные услуги погрузчиков для постоянных потребителей.
Заинтересовать потенциальных клиентов можно, отправив им свое коммерческое предложение на фирменном формуляре. При этом стиль изложения должен быть деловым, кратким и емким. Кроме, основных тарифов на грузоперевозки, стоит описать преимуществ компании перед конкурентами.
Через некоторое время после отправки писем, можно начинать обзванивать клиентов и уточнять дошло ли им деловое обращение. Даже во время непродолжительного телефонного разговора можно понять интересуется ли фирма подобными услугами. Беседу необходимо проводить таким образом, чтобы клиент заинтересовался предложением и согласился воспользоваться услугами в будущем.
Рекламные объявления необходимо оставлять в самых востребованных средствах массовой информации. Для этого придется детально изучить, какие издания пользуются наибольшим спросом в конкретном населенном пункте. Например, в небольшом городе, реклама компании, основной деятельностью которой является доставка грузов из европы, должна быть размещена в местной газете, а не в большом деловом издании.
Очень эффективным в поиске клиентов будет сайт-визитка. Он должен быть максимально удобным и информативным. То есть, клиенты должны иметь возможность оставлять свои заказы в онлайн-режиме. Вся информация, касающаяся видов транспорта и тарифов на услуги, должна быть представлена на самом видном месте.
Для того чтобы найти потенциальных клиентов, которых интересует, например, доставка грузов из америки, необходимо обзавестись крупным справочником или электронной базой соответствующих компаний. Среди всех следует обозначить наиболее перспективных. Прежде чем начинать сотрудничество с той или иной компанией нужно узнать род ее деятельности, это поможет определить особенности работы.
Выработав несколько заманчивых предложений, можно рассчитывать на то, что клиенты обратят внимание именно на эту компанию. Например, будут уместными скидки, а также бесплатные услуги погрузчиков для постоянных потребителей.
Заинтересовать потенциальных клиентов можно, отправив им свое коммерческое предложение на фирменном формуляре. При этом стиль изложения должен быть деловым, кратким и емким. Кроме, основных тарифов на грузоперевозки, стоит описать преимуществ компании перед конкурентами.
Через некоторое время после отправки писем, можно начинать обзванивать клиентов и уточнять дошло ли им деловое обращение. Даже во время непродолжительного телефонного разговора можно понять интересуется ли фирма подобными услугами. Беседу необходимо проводить таким образом, чтобы клиент заинтересовался предложением и согласился воспользоваться услугами в будущем.
Рекламные объявления необходимо оставлять в самых востребованных средствах массовой информации. Для этого придется детально изучить, какие издания пользуются наибольшим спросом в конкретном населенном пункте. Например, в небольшом городе, реклама компании, основной деятельностью которой является доставка грузов из европы, должна быть размещена в местной газете, а не в большом деловом издании.
Очень эффективным в поиске клиентов будет сайт-визитка. Он должен быть максимально удобным и информативным. То есть, клиенты должны иметь возможность оставлять свои заказы в онлайн-режиме. Вся информация, касающаяся видов транспорта и тарифов на услуги, должна быть представлена на самом видном месте.